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找塑料网用互联网思维玩转大宗交易北

2019-01-11 20:38:15

  楼承板厂家  找塑料:用互联思维玩转大宗交易

  广东(商业电讯)--对传统行业而言,互联的作用力无异于地震,人人谈之色变。

  但是,互联技术对一些偏门的传统行业究竟能改革成什么样?当塑料的大宗交易遇到互联,两者碰撞又会有怎样的火花?

  找塑料的撮合交易模式

  找塑料是塑化行业的一站式B2B电商平台,为客户提供免费撮合交易的服务,它根据撮合交易的大数据来做代售代购、物流、金融等衍生服务。为此,找塑料创始人、公司CEO牟斌聘请了一批具有塑料行业经验的交易员为客户提供1对1服务。交易员会实时关注上游供应商的产品和报价,并录入系统中。下游采购商有需要,就可以匹配出所需要的货,并帮助完成交易。

  牟斌是老塑料人了就要放弃挑战,在过往的交易经验中,他发现传统塑料贸易存在高耗低效的弊端:以批发市场的业态存在;交易流程很长,往往需要经过3级经销商;价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要时间长、单向信息交流效率低下。因此,他设计了通过提供撮合交易服务,为上游供应商建立稳定销售渠道与平台,为下游采购方在短时间内找到货品的模式,由此减少塑化行业的交易环节和交易成本,提升了传统行业的运作效率,解决了塑化市场的痛点。

  一直以来,塑料行业下游中小买家数量众多,但以往受制于资源有限、信息化手段不足,比价和议价能力较弱。一个采购商完成一次采购,需要找货、找仓库,找车队,找贷款,这么多个环节下来,我要尽量避免绝望成本惊人。而糟心的是一级经销商还要承担价格波动的风险。油温机一连串的问题下来,牟斌从中看到了契机。

  牟斌的找塑料针对这个冗杂的链条,提供了针对全产业链的服务。他设计的流程是这样的:一个采购商在找塑料寻找到货源后,可以申请找塑料提供的金融服务,也可以在平台上获得仓储和物流服务,不需要再费时费力的去跟各个环节打交道。同时找塑料结合自身平台的资源优势,整合更多的P2P公司和相关金融机构进来,为客户提供金融、仓储、物流的服务,大大降低了客户的成本。

  目前,找塑料的平均单笔交易额均在万元左右,主要客户由分散的中小商家构成。塑料行业下游的中小商家数量众多,但因为资源有限、市场信息不对称,所以比价和议价能力较弱不要强迫自己去爱一个人。用牟斌的话来讲,就是利用互联模式集小b为大B,解决了分散的中小商家的采购问题。

  截止至采访,找塑料共计完成近300亿元交易额。随着物流和金融业务的开展,目前代售代购业务月交易额达到1亿元左右。

  牟斌的互联B2B2.0时代

  牟斌认为,传统的B2B1.0模式还停留在资讯展示阶段,解决的仅仅是信息流问题。只有从交易切入,利用互联实现信息流、物流、资金流的整合才能更有效的提升效率、降低行业整体运行成本。牟斌将这种模式称为B2B2.0。

  关于互联技术对传统行业的变革作用,牟斌认为这要分为三个阶段:

  阶段是配合。互联作为工具开始渗透到传统行业,配合传统行业的需求。

  第二阶段是驱动阶段。互联发挥数据处理的优势,驱动传统行业效率的提升。

  第三阶段是引领阶段。电商平台实现质的提升终需要IT系统发力。

  以京东为例,电商无非就是一个搬货的游戏。在没有京东之前,货物可能被搬了4次,到了终端的手上,但有了京东,货物可能就被搬了两次,直接从仓库出来搬到京东的仓库

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,然后再搬到终端的手里。所以节约的成本都给到终端客户了。这就是一个典型的效率提升的例子。牟斌说。

  创业者经验分享:

  1、每个行冷冻离心机业应该根据自身特点探索合适的商业模式。每个行业特点不一样,商业模式不要一味照搬模仿,需要创业者认真研究本行业特性,找到合适的电商模式。

  2、适合撮合交易模式的行业往往具有5个共性的特点:、市场体量足够大,并且是买方市场,供大于求;第二、产品标准化程度比较高;第三、价格浮动,这样用户就有询价的需求;第四、交易环节比较多,货物从厂家出来。一级、二级、三级、四级到终端手里;第五、市场比较集中,满足了这5个特点就可以采用撮合交易的模式。

  启明创投合伙人吴静

  找塑料是新经济形态的典型代表,通过互联+传统产业的方式,帮助塑料化工这一万亿级的传统行业提升效率降低成本,为许多行业的转型升级提供了一种新思路。找塑料虽然成立仅1年多,但业务发展非常迅速,获得了很好的用户口碑,整个团队具有的管理能力和战斗力,有希望成为B2B行业的巨头之一。(文章来源:IT时代、创客100)

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