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认清这两点再来考虑品牌的微商突围之路就清

2018-10-28 12:05:24

就目前微商行业而言,有价值的不是微商团队,而是微商小白,就是那批刚进入微商不久的从业者。因为:

1,大团队被宠惯了,臭毛病一堆,很难伺候,很难接洽合作,加上还没适应回归零售市场环境的变化,停留在过去一味圈代理的固化思维中,再说了,很多团队说的牛逼流水其实都是吹牛逼,是假的,也就是说他们其实出不了多少货。

2,新进入的小白部分底子蛮不错的,圈子人脉OK,学历高,深谙人性洞察,主要的是坏毛病少,没经历过行业的大起伏,期望值合理,虚心,愿意学习,消化得了你跟他讲的东西,或者本来就是有实业基础的,例如自己有化妆品店、服装店,有档口,让她们在既有的生意圈中嫁接上微商的能力轻而易举。

认清这两点,再来考虑品牌的微商突围之路就清晰多了。

1,以粉丝经济思维培育忠诚粉丝,从粉丝中培育代理。近和几个老板们交流。如果方雨来操盘一个新的品牌,我一定先打磨产品,通过体验的方式吸引一群忠实用户群,通过社群的方式巩固粉丝群,辅以优质的售后服务和快速的产品迭代机制以及诱导式的口碑分享,再透过微盟V店工具吸纳分销代理,以此扩散。这样看来会很慢,但很扎实,能够真正体现方雨说的,微商的裂变本质是把消费者变成口碑分享者,变成代理者分销商。

2,从代理中扶持有潜力、发展快的微商,给他们全方位的支持。不管是培训、底层代理归属、还是自媒体推广、还是团队管理、法律财务,透过有力的代理扶持来培育起一片真正能够卖货而且是你品牌脑残粉的代理,终通过合股设立分公司的机制来坚实代理体系。

回归企业的生存未来看,终还是得有自己的粉丝,得有自己的用户,这才是关键,这才是根本。微商之前O2O的风口你抓住了吗?移动电商的风口你踩到了吗?微营销的红利你挣到了吗?都没有,为什么?因为你没有粉丝,没有忠诚用户。公众号也好,微博也好,乃至豆瓣贴吧都只是维系粉丝培育粉丝的工具,电商平台也只是你用来卖货辅以培育粉丝的渠道。微商说白了就是利用粉丝作为信任代理节点卖货,而目前的微商都背离了这一信任代理原则。

就是因为没有粉丝,所以经常在群里可以看到有人可怜兮兮发红包,再扔个链接求转发,你要有粉丝,有脑残粉你至于那么临阵磨枪嘛。

按照方雨所说的两点,做透它,不用多久,那些原来犹豫徘徊摆臭架子的代理在周边的耳濡目染之下,自然而然会来到你的品牌麾下。因为你去求它,说你产品多好多好,即便是真的很好你给机会的生意才是有竞争力的生意模式。而逆转弯道超车的核心就是要有自己的粉丝,如何有自己的粉丝,就需要学会超脱现有市场视野,穿过纷乱的市场杂音,跳出品牌去发展用户,说白了就是要以用户为中心,以用户的兴趣点为中心,以用户的关切点为中心去经营内容,去经营服务。

好吧,通了吗………好了,不举例了。这里只是告诉大家,这就是以用户为中心发展粉丝的思路。再脑补一句,你不懂,你可以去百度,用各种互联工具搜索到一堆资料后整理出来,够你发上两三个月朋友圈把自己打造成如何发现老公有没有出轨的专家,或者你本身就精于此道那就更好啦。

——只做有个性自媒体人的分割线————

方雨WeMedia联盟联合创始人,中国微商自媒体领军人物,是服务过世界500强多的爱好者,畅销书《秘籍》作者,中央电视台圈特邀嘉宾,香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾,目前专注于微商行业与新媒体营销探索。公众号:方雨007,新浪微博:方雨007本账号所有头条文章均为本人100%原创

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