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超越高通联发科凭什么占领智能手机60的份

发布时间:2019-03-28 20:08:33

2012年,联发科有两个标志性的数据:1、销售大逆转。2012年,中国大陆智能出货量1.8亿部,其中约有1.1亿部使用了联发科芯片,远超过高通6000万颗上下。而联发科去年的销售量是1000万颗。2、模式显现。其在功能机时代首创的“交钥匙”模式,在智能时代奏效。

联发科何以做到?《21世纪经济报道》采访了联发科中国区总经理吕向正和行业人士,虎嗅总结其中关键点。

定位:千元智能机

文章评论称,中国进入3G时代后,三大运营商为迅速扩大用户规模,纷纷涉足终端环节,通过集采和补贴终端厂商的方式,大力发展千元智能机。以联发科今年3月发布的智能芯片MT6575为例,采用该芯片的深圳厂商卓普推出的一款手 机,带裸眼3D功能,当时定价为1,599元,而LG等公司此前推出的类似配置机型价格则超过3,000元。三个月之后,搭载联发科MT6575的智能价格下探至900元左右。

联发科抓住了这个市场的“逻辑”——价格可以低,但配置不能低。上海某知名方案商人士将称,“厂商在千元智能机上利润相对微薄,对芯片平台的成本很敏感。从价格来看,有时候高通的芯片价格也可能比联发科低,但整体性价比则是联发科占优势”。

模式:交钥匙

联发科在智能机时代,成功延续了其在功能机时代首创的芯片“交钥匙”模式。报道评价称,在快速变化的市场中,帮助厂商迅速推出产品,抢占市场先机,同时,联发科芯片的高度整合性,降低了厂商的后续开发难度,以及产品开发、测试等环节的工程师投入。

一位国产营销负责人形象地描述称,“联发科的芯片就像精装房,业主收拾几件衣服就可以住进去。”除了处理器和基带芯片,联发科的芯片平台还整合了Wi-Fi(无线传输)、GPS(定位)、FM(收音机)、蓝牙等功能模块,甚至把应用也做上去。

事实上,去年底,高通也发力千元智能市场,推出类似“交钥匙”的第三代参考设计平台(Qualcomm Reference Design,QRD)。半年前,加入其QRD计划的厂商就有30多家,有17个厂商推出了基于QRD平台的智能终端。但高通为何完败联发科?

一位既做高通平台又做联发科平台的方案商人士比较称,“从目前来看,高通QRD做得还不够彻底,在软件优化、Bug(缺陷)处理等方面还没有完全做好。他进一步补充称,“尽管已经不是毛坯房了,但充其量也还是简装。高通QRD方案的成熟度没有联发科的好,服务支持和响应时间也还比不上联发科”。

对手:展讯

事实上,联发科曾经在过去两年间遇到“艰难”的挑战——展讯的功能机芯片成熟带来的价格竞争压力,还有功能机向智能切换时的转型之痛。但吕向正对明年仍然乐观,“在今年于中国大陆市场占据约6成市场份额的基础上,联发科明年有希望继续提升市场占有率”。

但他同时承认,展讯是一个“值得尊敬”的对手,“如果跟进者的技术到了,产品没问题,再使用价格战的手段,肯定会抢走一部分市场份额”。历史会重演吗?三年间,展讯的功能机芯片成熟之后,对联发科跟进价格战,侵蚀了其市场份额,甚至重新制定了盈利规则。吕向正回应称,“与功能机相比,智能机芯片的技术含量要高很多,要考虑Wi-Fi、GPS等功能模块,还要比拼核数、制式演进等,

超越高通联发科凭什么占领智能手机60的份

不知道他们(指展讯等)的内部资源准备到了什么程度?”

当然,还有高通, 毕竟,它的QRD策略将影响整个棋盘的格局。

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