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解读服装品牌纳纹神话一年网销业绩9000

2018-10-26 13:48:47

解读服装品牌纳纹神话 一年销业绩9000万(图)成功故事资讯

(该图表由中研提供) 当下发展电子商务正当其时,中小服装品牌有机会通过电商实现快速发展,甚至超越经营许久的线下品牌。络女装品牌———纳纹就是一个成功的典范。 据悉,纳纹成立于2010年底,而在2011年,该品牌成立一年之际,就实现了近9000万元的业绩,在天猫女装店铺排行第五名。今年,该品牌更是定下了2.2亿元的销售目标。 在本次课程上,苏真解读了纳纹的成长神话。 从内部选拔人才 据介绍,纳纹的发展经历了三个时期:决策期(2010..12)、成长期(2011..11)、拓展期(2011.12至今)。在决策期纳纹完成了电商定位、核心团队选拔和重要资源的配置;成长期完成了团队的建设、客户体验机制,尤其是日常运营体系的建设和电商供应链的打造。 苏真认为纳纹的成功跟团队有很大的关系,而团队的成功归功于老板在用人的决策上。纳纹没有空降兵,而是从内部选拔,选择对产品熟悉、对公司熟悉、对老板熟悉,极其相信品牌、相信电子商务的人来带领团队。而事实证明,团队的领头人在公司发展的每个阶段都发挥了极其重要的作用。 “目前,资源已经不是决定电商成败的关键,而是日常运营,而日常运营包含了视觉体系和客户服务、仓配物流建设等。”苏真表示,虽然有坚实的团队,但是,纳纹要在短短的几个月里就打造出50多个厂家的供应链也并非易事,这跟“老纳纹”暨母品牌有着密不可分的关系,母品牌为其带来的供应链优势明显。 大投入推广新品 “纳纹去年将近9000万元的销售额,广告费用总共是367万元,我认为这是时势造英雄。”苏真表示,当大多数品牌都以电商作为处理库存的下水道时,纳纹敢于上新品,敢于在视觉上花费足够的投入以打造线上品牌的形象。 当时品牌商都在天猫上卖库存,而天猫很希望品牌商可以卖新品,因此平台出现了上新品的扶持政策,纳纹的做法与平台的期许不谋而合,所以局势也决定了纳纹会被打造成“上新”的成功案例,平台上的所有重要活动都有它的身影。 据介绍,今年纳纹的广告费用依旧不会高。据苏真推测在销售额10%以内,虽然今年没有去年“时势造英雄”的局势,但是纳纹的客户体验机制却做得很好。

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